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《营销实战详解孙子兵法十三篇》课程介绍

     “兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍:

    一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战;

    二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。

    作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!

课程对象

    营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员

    负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

课程收益

    了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在

    掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧

    学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程特色

独创性提出:

    “权利新木桶理论”

    绩效考核“四象限理论”

    渠道管理“代理商分层理论”

    营销总监“球心理论”

课程时间:6—12小时

课程大纲

序    篇

从失败的营销会议讲起——营销总监能力六要素

※ 第一部分:战前篇

    调研——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”

    ◇   一线案例解读:8年悬案——代理商到底挣到了多少钱? 

    ◇   调研目的

    ◇   调研原则

    ◇   调研方法

    计划——“多算胜少算,以此观之,胜负见矣” 

    ◇   一线案例解读:“空降兵”团队的困惑——谁吃了我的奶酪? 

    ◇   目标设定

    ◇   目标分解

    ◇   对内——绩效考核政策

    ◇   对外——渠道奖励政策 

    资源准备——“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”

    ◇   人员准备

    ◇   费用准备

    ◇   组织准备

※ 第二部分:战中篇         

    产品与价格——“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”

    ◇   产品设计原则 

    ◇   定价原则与利益分配

    渠道——“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”

    ◇   招商

    ◇   管理

    ◇   渠道冲突解决

    ◇   渠道更新与重组

    促销——“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”

    ◇   经典案例解读: 

    ◇   促销价值

    ◇   促销原则

    ◇   促销方法

    广告公关——“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也” 

    ◇   借势与造势

    ◇   尺度与分寸

    ◇   危机公关 

※ 第三部分:战后篇

    团队建设——“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”

    ◇   一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象 

    ◇   团队建设原则

    ◇   团队建设方法

    内外沟通——“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”

    ◇   营销总监球心理论

    ◇   与上级沟通的方式

    ◇   与同级沟通的方式

    ◇   与下级沟通的方式

    ◇   与合作伙伴道沟通的方式

    财务管理——“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”

    ◇   财务报表会说话

    ◇   在基础数据上的二次调研与分析

※ 第四部分:再战篇         

    营销策略改进

    管理风格改进

    管理层次改进

    管理理论改进