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典型客户

《现代营销渠道》课程介绍

  课程背景:渠道是企业与消费者建立关系的桥梁,是产品得以顺利、快捷到达消费者手中的核心环节,身处越来越激烈的商业竞争中,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源,渠道网络建设、渠道营销管理直接决定企业的发展战略目标的成败。

    作为渠道中的一员,作为企业的管理者,需要站在宏观角度审视现代营销渠道,深入了解现代营销渠道的运营特点、操作模式、管理策略、发展趋势,企业才能制定适宜的渠道策略与发展模式,打造出广泛、优质、牢固的现代营销渠道网络,在激烈的市场商战中利于不败之地。  

课程目的

1.   清晰什么是现代营销渠道;

2.   了解渠道管理与渠道激励;

3.   理解渠道构成与渠道选择;

4.   制定渠道战略的模式与作用。

课程对象

    企业高层管理人员、市场总监、营销总监

课程收益

1、理论联系实践,使企业重新定位目前的渠道操作;

2、从实际出发,深入探讨渠道管理与渠道策略的制定;

3、使学习者重塑观念体系,掌握营销渠道管理的技能,制定适合企业发展战略的渠道策略,提升渠道运营效率。 

课程纲要

第一章 营销渠道基本成员

  ◆ 生产商在渠道中的作用,生产商如何引导渠道的运营

  ◆ 经销商渠道中的地位,如何建立高效的厂商关系

  ◆ 终端商在渠道中的作用

  ◆ 渠道如何影响消费者

第二章 营销渠道概述

  ◆ 结合自身情况设计合理的渠道结构

  ◆ 渠道成员的选择

  ◆ 渠道的控制

第三章 营销渠道的设计

  ◆ 确定分销目标

  ◆ 细化分销任务

  ◆ 设计合适的渠道结构

第四章 选择渠道成员

  ◆ 获得潜在渠道成员名单的途径

  ◆ 选择渠道成员的原则和标准

  ◆ 高效招商的常用手段

第五章 渠道管理和渠道服务

  ◆ 现代商业环境下的渠道结构类型

  ◆ 如何找到最适合自己的渠道模式

  ◆ 渠道管理新思路

  ◆ 高效低成本的渠道服务

第六章渠道冲突的处理

  ◆ 渠道冲突的表现形式和原因

  ◆ 渠道冲突的避免和处理

第七章渠道分级及绩效评估

  ◆ 渠道分级的办法

  ◆ 如何做好绩效评估

  ◆ 重点渠道重点服务