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《企业经营决策沙盘》(战略版)课程介绍

学员对象:CEO(总裁/总经理)、CFO(财务总监)、COO(运营总监)、CIO(信息总监)、CHO(人力资源总监)及CXO(其他企业中高层管理者)等,30~40人。

培训时间:2-3天

学习形式:学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评

课程背景:

挑战:

    给你一家公司,拥有1亿资产,当年销售收入3,200万。资金充裕,银行信用良好。但是产品单一,而且正在老化。目前只在本地市场销售,但本地市场需求不足,竞争越来越激烈。预计未来几年销售收入将继续下降。
同时,还有5家公司面临同样的市场发展机会、新产品开发机会和融资渠道。
各公司领导人将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,决定何时投资于何种新产品、何时进入哪个目标市场,估算产品的盈亏平衡点。决定如何扩展生产能力,使之与市场策略相适应;还要决定如何融资、如何平衡资金。由于各家公司选择的策略和运作能力各不相同,竞争态势经常此消彼长,就看你能否脱颖而出,给股东带来超常回报……

  这是摆在所有参加《企业经营决策沙盘模拟训练》课程学员面前的挑战。
实战体验:

    经过奋战,几家欢乐几家愁:有的公司破产,有的公司壮大。1/3学员在前三年公司经营中依然没有扭亏。“为什么?”渴望知道答案的他们,开始200%地投入到讲师的分析讲解中。分析切中要害,于是改进计划出炉,接着便是模拟行动,新一轮的检验开始……

这就是《企业经营决策沙盘模拟训练》
    一个2-3天内体验企业全面经营战略及管理的沙盘演练
    一个让决策者统观全局的过程
    一个提炼、检验和反思经营思路的机会
    一个培养接班人跳出狭隘领地的顿悟
    一个改进不同职能之间的沟通,把大家的聪明才智导向共同经营目标的洗礼啊哈! 明白了!
    决战商场是在模拟中为学员注射抗病疫苗

免疫范围: 
    标王病——脱离市场需求的过度营销
    巨人病——过度扩张导致支付困难
    贫血病——市场份额小、赢利能力低
    脆骨病——过度依赖贷款、资金成本高
    体虚病——规模不经济、效率低下、心有余而力不足
    多动症——拍脑袋决策、思考不细致不连续、用“意识流”做生意决策
    近视症——手边的事会做、跨部门的事束手无策、不会系统思考 
    立战略之高,明盛衰之道

课程目标:

    1.亲身体验一个企业管理的完整流程;包括:物流、资金流和信息流的协同,理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

    2.理解企业的“血液系统”-- 现金流控制的重要性,体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率(ROA)、权益回报率(ROE)、速动比率等因素对绩效考核的作用。

    3.理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。

    4.理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用,以及深刻剖析你的竞争对手 ------ 出其不意,攻其不备的重要性。

    5.理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程,以及信息流对企业决策的关键作用,企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

    6.本课程的最经典之处:将根据所有学员的实际操作数据,动态分析成败原因和关键因素。

关键知识点

全面阐述一个企业的概貌:

    ●企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则;

    ●企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析;

    ●企业的组织结构和岗位职责等;

企业经营的本质:

    ●资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构;

    ●企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素;

    ●影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素;

    ●影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素;

    ●脑力激荡 - 如何增加企业的利润?

市场战略和产品、市场的定位:

    ●产品需求的数量趋势分析;

    ●产品销售价位、销售毛利分析;

    ●市场开拓与品牌建设对企业经营的影响;

    ●市场投入的效益分析;

    ●产品盈亏平衡点预测;

    ●脑力激荡 - 如何才能拿到大的市场份额?

生产管理与成本控制:

    ●采购定单的控制 ---  以销定产、以产定购的管理思想;

    ●库存控制 ---  ROA 与减少库存的关系;

    ●JIT ---  准时生产的管理思想;

    ●产销排程管理 --- 根据销售定单的生产计划与采购计划;

    ●脑力激荡 --- 如何合理的安排采购和生产?

全面计划预算管理:

    ●企业如何制定财务预算 --- 现金流控制策略

    ●如何制定销售计划和市场投入

    ●如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划

    ●如何进行高效益的融资管理

    ●脑力激荡 --- 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想

人力资源管理:

    ●如何安排各个管理岗位的职能

    ●如何对各个岗位进行业绩衡量及评估

    ●理解“岗位胜任符合度”的度量思想

    ●脑力激荡 --- 如何更有效地监控各个岗位的绩效

企业管理信息化(ERP):

    ●企业经营成败关键因素—决策的制定

    ●科学决策需要管理信息化的支撑

    ●信息孤岛,信息集成及ERP

    ●企业整体的管理信息化(ERP)建设